農村電子商務“西天取經”之路

電子商務的號角在全國吹響，“城市套路深，我想回農村”讓很多青年帶著這種思考和憧憬返鄉創業，首選項目是“農村電子商務”，可好景不長，有人感嘆“農村路也滑，商業更復雜。

筆者（武當物語）作為供銷社一位電子商務的探索者，代步的三輛車告訴我一不小心在這個路上走了三十余萬公里，歷經了農村電子商務的奇、滑、繞、陡、坎、跳，每一步就像西天取經中歷經的磨難一樣，跨過了才能繼續上路……

△源頭品控

說它“奇”，路過幾年的人一點都不奇怪，農村電子商務就是一個“大魔方”。一個在京東工作了三年的伙伴回到家鄉，準備用自己的知識實現一點為家鄉造福的夢想，專業團隊歷練、平臺資源豐富、熟悉農村與城市、帶著激情與鈔票......按常理，勝算的可能性是八成，可一年過去，提著行囊和我告別，激情與鈔票沒了，剩下的只有一張北去的車票。他說在四線城市做電商有“三奇”：

一奇無人。剛開始回來，根本招不到人，好在自己算超能，三個月最后把自己逼成萬能，美工、攝影、創意、文案、推廣、運營、客服、打包一人挑。

二奇無品。一年內與三十余個廠家談產品電商合作，真正產生合作的工廠卻只有五家，而這五家依賴于他的商業規劃，卻不采納他對產品形態、價格、包裝的建議，對電商抱有興趣卻更多的是觀望銷量再想投入，感嘆：在大城市做電子商務規劃，是要付費的！

三奇無語。看到農民東西銷售不暢，就想著電商幫忙，我們愛著農民，農民卻不愛我……在某縣收羊，六十二只羊稱重之后再校秤，差距四百斤，和羊官爭執半天，承擔二百斤損耗才放行，理由是稱重花了兩小時，羊撒尿拉屎排掉了……

我勸道：走也不是錯，但留下來才有希望！

農村電子商務剛剛興起，能做的事情很多，細分的路有N條，好多伙伴想的很多，規劃的很遠，夢做的很大。從A計劃“滑”到B行動，再游到C方案，還移到D轉彎，從駕駛的角度來說，是沒有錯的，必須隨路而變。

就拿做農產品上行來說，必須面臨產品開發、供應鏈整合等問題，有的伙伴總覺得別人供貨給他賺取了部分空間，走著走著開始流轉土地搞種植養殖，最后離自己擅長的領域越走越遠。

電子商務的每一條路和另一條路都有交織，并且關聯性還很強，操盤的人要像在高速公路上行駛一樣，注意互通立交別走錯了路口，堅持選擇自己既定的正確的路線，否則南轅北轍。

△電商扶貧

農村電子商務運營從農村“繞”到城市，從農產“繞”到網貨，從運營“繞”到生產，從研發“繞”到種養殖，做好農村電子務要拜好四師：農業科技、電子商務、市場營銷、政治經濟。不一定考證，但要鉆研才能經得住四“繞”。

△統倉統銷統配

有人問：在四線城市做電商，怎么才能活到更久？

我答：農村電子商務就像爬山，必須根據坡度控制速度，遇陡須緩行,否則體力不支，導致人仰馬翻，只有爬上眼前這個山頭，才能看到山那邊世界的精彩。每一個單品到爆品的培育都是一個爬坡的過程，從選品、育品、包裝、策劃、運營、推廣等每一環都得控制好節點和速度，優良的種子需要在好的時節發芽才能茁壯成長。

△農品網貨化

筆者（武當物語微信15607280178）曾經將本地一款泡菜銷量做到淘寶同類產品前五，正當雄心壯志，高歌猛進之時，廠家談判，供價上漲，不漲價不能保證供應量，沖了兩月的銷量明星產品隨之下架，前功盡棄；一款在協議工廠代工的黃酒，約定同類瓶型，相近容量只能給我們一家電商定制，500ml小支裝文化版黃酒僅半年時間就成為地方黃酒銷量冠軍。第二年，瓶形一樣、瘦身為400ml、瓶標顏色和字體基本一樣的仿版成功上市，并出自我們的協議工廠。計劃沒有變化快，經歷類似的“坎”，面對現實，電商人會微笑著重新開始。

△山貨出山

干農村電子商務除了經歷繞繞彎、爬爬坡、跨跨坎，還得要找準機會跳一跳，跳的更高，看得更清，跨得更遠，這樣才能讓你一直處于領先的陣列。

有人說：干電商是年輕人的事，我說：干電商是永遠向年輕人學習的事！馬云、劉強東這些中國電子商務的奠基者、領航者都不再年輕，但他們這些六零后、七零后仍然拉著電子商務脈搏帶領我們不斷的跳躍，八零后借著平臺跳，八五后帶著夢想跳，九零后帶著激情跳……

一起在路上，我們生在同一個時代——電商年代！

作者：湖北省農村電子商務協會副會長 供銷e家十堰運營經理 袁志平（微信15607280178）

十堰供銷電子商務有限公司成立于2015年7月，是以農村電子商務、農產品電子商務、社區電子商務運營為主，以農業合作社培育帶動新農業產業化，開展農產品購銷、生產、物流配送有機結合為一體的現代三農服務企業。承接全國供銷總社供銷e家電子商務平臺地方館及運營中心，建立電商服務站，培養新農民合伙人，解決電子商務的最后一公里及農產品起步第一公里，實現“網貨下行，農產品進城”雙流通，著力打造“農產品從農田到菜籃子”的惠民工程。